Untuk perusahaan dan bidang pemasaran, leads adalah bagian penting dalam suatu proses penjualan produk atau jasa. Leads itu sendiri adalah calon pelanggan yang nantinya mau membelu produk atau jasa yang kamu tawarkan. Tentu saja, mereka memiliki potensi untuk menjadi pelanggan yang loyal. Tapi, untuk meningkatkan jumlah leads perusahaan, kamu membutuhkan strategi yang sering disebut dengan leads generation.
Banyak sekali ahli marketing yang sudah membagikan bagaimana cara meningkatkan leads. Termasuk dengan cara dan media yang ampuh untuk menemukan pelanggan yang potensial. Lalu, bagaimana cara terbaik yang bisa dilakukan untuk menentukan metode atau media apa yang paling bagus untuk bisa mendapatkan pelanggan baru? Berikut penjelasannya:
Leads Adalah…
Leads adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan. Mereka biasanya meninggalkan kontak sehingga kamu bisa menghubungi mereka kapan saja. Kamu bisa menggunakan kontak untuk mengirim informasi tentang promosi atau rilis produk terbaru.
Tapi, data pelanggan tersebut tidak bisa dengan mudah untuk kamu miliki begitu saja. Kamu harus menjalankan lead generation untuk memperoleh data konsumen yang potensial dan berkualitas. Dengan kata lain, lead generation merupakan proses dalam menarik orang untuk selanjutnya mengubah mereka menjadi pelanggan kamu.
Tips Menjalankan Lead Generation
Setelah kamu mendapat pemahaman mengenai pengertian leads secara lengkap dan juga jelas, maka sekarang kamu harus mengetahui cara paling ampuh untuk memperoleh leads. Berikut beberapa cara yang bisa kamu lakukan:
Membuat Landing Page
Umumnya, landing page pada sebuah website adalah suatu halaman khusus yang berisi konten formulir untuk mengumpulkan calon pelanggan. Biasanya halaman dibuat dengan isi informasi lengkap tentang produk atau jasa yang kamu tawarkan. Strategi ini adalah metode yang bisa dibilang cukup fleksibel. Karena, kamu hanya perlu mengarahkan pengunjung website untuk mengunjungi landing page yang sudah kamu buat.
Masih belum punya website? Tokoweb.co siap membantu kamu!
Membagikan Ebook Secara Gratis
Membuat Ebook dan membagikannya secara cuma-cuma tentu bisa mendatangkan prospek konsumen. Ini adalah salah satu strategi yang umum dilakukan oleh perusahaan B2B. Kenapa? Karena Ebook ini adalah suatu “kerajinan” untuk para calon pembeli potensial. Melalui Ebook tersebut kamu bisa memberikan kesan bahwa kamu adalah perusahaan yang terpercaya, kompeten, dan memiliki reputasi baik.
Membuat Konten Premium
Jika kamu memiliki konten yang berkualitas dan basis massal yang loyal, kamu bisa mencoba untuk membuat konten yang premium. Strategi ini tentu saja bisa mendatangkan leads yang lebih berkualitas. Karena, orang yang sesuai dengan kriteria target pasar akan memberikan kontaknya pada kita. Strategi ini biasanya dilakukan oleh beberapa portal berita dan juga majalah online. Khususnya adalah oleh media yang berasal dari luar negeri atau yang sudah memiliki jaringan internasional.
Pemberian Freebies Pada Leads
Freebies adalah konten yang sengaja dibuat oleh perusahaan untuk dibagikan secara gratis untuk masyarakat luas. Tapi konten ini tidak sama dengan konten blog atau video. Freebies ini biasanya dicetak pada sebuah kertas. Contohnya seperti worksheet, panduan singkat, poster, dan lainnya.
Jika dibandingkan dengan cara memperoleh leads melalui pemberian Ebook, maka freebies ini termasuk strategi yang lebih berpengaruh. Karena, kamu bisa membuat konten dalam kurun waktu yang lebih singkat.
Memberikan Opsi Untuk Subscribe Konten
Cara ini adalah salah satu strategi yang wajib untuk kamu terapkan. Apalagi, kalo kamu sedang menjalankan blog untuk bisnis. Kamu bisa mendapatkan nama dan alamat email pengunjung secara mudah dengan memberikan update eksklusif. Selain itu, kamu juga bisa menambahkan form subscribe pada setiap halaman konten blog kamu.
Itu dia 5 Tips Menambahkan Leads Bisnis untuk Kesuksesan Bisnis. Semoga kamu yang sedang mencari informasinya bisa terbantu setelah membaca artikel yang ada di atas.
